[阿信]

出處--賽鴿運動--好文章永流傳

林雲達先生致力台灣賽鴿運動不遺餘力.
賽鴿文化叢書系列更使鴿友豐富知識.
在此本人對於林前輩的精神.致上萬分敬意.
也希望大家能把台灣賽鴿運動文化永遠流傳.發揚光大

台灣賽鴿趨勢報告(一)網路國際化

文／林雲達

嘉義金振山邱老闆來訪，兩壺茶三包煙，從國際鴿壇聊到大陸市場，天南地北過去未來，互相激盪盡在言談中。1984年踏入鴿界將近二十年， 一路觀察，鴿界三年一小變，五年一大變，唯一不變的真理就是變。從陸翔到海翔，從初期海翔在來系出頭，到現在萬系匯聚，進口鴿又稍稍 扳回優勢；海翔運輸，初期靠口語傳送，現在若沒有衛星定位儀，不用網路即時傳送訊息，都無法取信鴿友。賽鴿總會和信鴿總會均分天下的 局面已成歷史，成立新協會或獨立鴿會不再受限法令，私人會更將如雨後春筍，公會則碩果僅存少數典範。台灣鴿界正快速因應環境的變化， 從賽制、鴿會、船運、拍賣、媒體出版、鴿藥、電子鴿鐘及經營大陸市場，都在快速轉變，一場鴿界革命正悄悄地蘊釀，先從賽鴿網際網路說 起。

電腦與網路

40歲才學電腦，好不容易懂得什麼叫做DOS系統， PE2操作較上手，視窗3.1也開始應市，電腦的改變是顛覆性的，它根本推翻原來的遊戲規則 ，玩全新的，只有追上去或選擇放棄自甘落伍，沒有選擇，即使現在你拒絕接受，以後也會逼得你不得不認輸，而且以後被動付出的成本，比 現在主動跟上去還要昂貴。我的電腦學習過程，就這樣從視窗95到98到2000到視窗XP，一路喘著氣在追火車，人越跑越沒氣力，火車卻越開越 快。我唸藥的，電腦並不是我的專業，因此談網際網路，像小孩放鞭炮，又驚又好。和一般鴿友沒有兩樣，我對網際網路也抱著刺蝟心態，能 閃則閃，能叫別人替代自己就不要去挑擔，一直到益思普訊成立國際事務部，和國外的連絡、檔案或信件往返通過數位電子傳輸，高效率低成 本，尤其訊息傳播面之廣，更令人咋舌，荷蘭某一品牌電子鴿鐘計時設定出問題，台灣當天下午（歐洲是早上）就知道，比利時各項國際賽或 國家賽，KBDB的官方成績一揭曉，全世界鴿壇就萬頭鑽動，這下子我才驚覺，火車已過了車站，再不加速趕上，就只有靠邊站的份。學習電腦 已經沒有領先優勢，不會就是落伍，不會上網，不懂得利用網路環境，有一天就不知不覺被環境淘汰。每回跟鴿友聊天談到網站，換來的是一 桶冷水（不止一盆） ，鴿友幾個人會上網？說的也對，鴿友多半是大老粗，叫他們拿筆敲鍵盤，恐怕比拿鞭子叫小孩吃藥還難。有一回去訪新 竹養鴿家姚植凱，吃過晚飯正在決定要私訓，還在舍休息，看他二話不說開電腦上網，一幕幕氣象圖切換，明天的整個海象氣候清清楚楚地在 電腦螢幕中顯示，前後不必10分鐘，走，交鴿去，就這麼簡單。姚植凱的父親操作電腦上網可能比較生疏，但年輕世代都是遊戲高手，上網是 家常便飯，一點問題也沒有，自己不上網，也可以吩咐家裡年輕的一代幫你上網，年輕人有成就感，LKK這一代也趁機看個究竟，增加親子之間 的融洽氣氛，否則，很可能就是下一季，鴿會的成績透過網站公佈，想查一下寄放在朋友鴿舍那幾隻到底飛得怎麼樣，不必打電話問，只要敲 兩下上網，成績一目瞭然，學會了這可方便呢！其實，台灣鴿界的 e 化，從鴿界各行各業從不同的角度出發，有人做沒人說，像電子鴿鐘掃描 作業，像鴿會檢鴿集鴿成績電腦作業，像船隻衛星定位追蹤，像台灣賽鴿聯盟網站經營，過去是電腦化，未來則往資源共享的網路化高科技領 域邁進。《賽鴿運動》網站即將在8月1日開張，身為台灣鴿界的標竿雜誌，以推動台灣賽鴿新文化為願景，我們實在沒有理由不面對趨勢潮流 ，建構網站，創造台灣鴿界的生機。網站是燒錢的行業，怎能創造台灣鴿界的生機呢？且聽聽我們的想法和做法：

協助鴿會作業網路化

鴿會檢集鴿比賽或比賽日程都可以透過與網站結盟的方式，方便會員或寄鴿者查詢配對或比賽時間，鴿會作業越透明，公信力越高。過去鴿會 公佈成績，是在比賽成績算出來後，除了貼在鴿會的公告欄，寄到鴿店或直接寄給鴿友，這段時間鴿友總是等不及打電話到鴿會查問，現在只 要鴿會把成績透過電子郵件傳遞，第 2天網站就可以顯示所有成績，鴿會方便鴿友也方便。

協助鴿商賣鴿子

雜誌登廣告賣鴿子，一頁刊10隻，鴿子太小，一頁刊 1 隻，費用太高；網路則不同，你可以一次上20隻或30隻，還不到雜誌廣告一頁的費用， 或許有人會質疑，網站賣鴿子有幾個人會看到，錯了，你只要在雜誌上刊登一頁形象廣告，介紹你的鴿舍和種鴿背景，有心人要買鴿子，他可 以上網查所有鴿子的血統資料，甚至列印下來仔細研究，網站和雜誌結合的廣告，更省錢更有效，尤其是打算賣鴿子到大陸，更是突破三通的 捷徑。

方便鴿友查成績

台灣的參賽型態，有很多小型的聯合鴿舍，即這一季放25隻，由幾個朋友寄放，這幾位寄放的鴿友可能住在北部中部或南部，比賽也未必親自 來看，遇到比賽關，時間結束後大家都忙著打電話探消息，這一關若飛好，大家有說有笑，偶爾飛不好，問的人尷尬，答的人閃爍，鴿會成績 若與網站同步，他們就不必急著打電話，自己動手上網查成績，一目瞭然。對競翔集團參賽點遍佈全省，網站查成績就更方便掌握競翔動態了 。未來資料庫功能若擴充到歐洲，要買國際賽前名次鴿，或國家賽冠軍鴿，都可以透過網站達到目的。《賽鴿運動》網站的定位是台灣賽鴿新 文化的標竿網站，我們會向已經建構的本土網站學習，我們會把觸角延伸到國際，我們會全力以赴縮短鴿友與科技的距離。

[阿信]

台灣賽鴿趨勢報告(二)系統整合

文／林雲達

台灣鴿界正快速因應環境的變化，從賽制、鴿會、船運、拍賣、媒體出版、鴿藥、電子鴿鐘及經營大陸市場，都在快速轉變，一場鴿界ｅ化革命正悄悄蘊釀中……。不會上網，不懂得利用網路環境，企業競爭優勢就會在不知不覺中流失。不懂電腦代表落伍，老爸不肯接近電腦，跟孩子及電腦的距離自然拉遠，這一代不曾學習上網，就和上一輩沒有把我們送到學校讀書一樣，下一個世代文盲的定義，標準已經不是有沒有讀書，識不識字，而是會不會運用電腦工具。

鴿會與運鴿船

賽鴿運動週邊的各行各業電腦作業正逐漸普及，在過去運用電腦作業是優勢，但是當所有競爭者都電腦化了以後，顯然又回到企業競爭的起跑點。以前一艘船要收訓練鴿，標榜的是船的噸位，先進的衛星定位，現在呢，這些優勢只是鴿友決定是否把鴿子交給這艘船訓練的基本考量條件而已，新的競爭訴求是衛星定位和網路連線，它已經不再是口號，而是落實到鴿友可以上網查證。目前是少數協會的比賽船做到這一點，還沒做好連接網路的船隻，就會感受競爭的壓力。競爭優勢說穿了也只不過是衛星定位＋網路連結。買一部電腦幾乎已是辦鴿會的基本配備，現在，手寫的公文或成績表，幾乎已成古董。鴿會過去用電腦作業系統是有優勢，現在則談不上。新的優勢在與電子鴿鐘連線作業後產生，過去被拆散為好幾個階段的鴿會檢集鴿和比賽防弊作業，有遠見者已把所有鴿會行政作業（檢集鴿作業、電子腳環設定作業、比賽防弊作業、入賞獎金收發作業、再防弊確認作業）流程整合成為單一系統，以便在未來鴿會的彼此競爭中領先，若再與網路連結，如發環、檢集鴿、公訓日程或比賽成績可以在網站查詢，就更具備辦鴿會的絕對優勢。

鴿刊雜誌

1990年代的台灣鴿刊雜誌，200頁就算內容豐富了，現在翻一倍超過400頁，號稱全世界最大本，卻看不到競爭優勢，變化在哪裡？因為雜誌的價值不在厚度，而在內容。打一個比方，就像報禁開放後，報紙從以前的 8 個版面，一下子暴增到64個版面，我們反而覺得看報紙是每天的負擔，不像以前有一種吮吸知識的快感。

台灣鴿刊雜誌拼厚度有兩個做法，實實在在的做法是增加內容，取巧的做法則有多種，如增加紙張的厚度（磅數）、放大字體、偷版面（原來一頁內文的字數是800字，減少到700字或650字或500字）等，簡單說就是原來的內容沒有加，只是放大或使雜誌增厚而已。

讀者都很清楚雜誌的價值不在厚度，而在取決於內容的是否專業和多元，否則像《數位時代》、《天下雜誌》、《空中英語教室》的厚度，老早就失去競爭力了，相反地，它們卻在各自的領域獨領風騷。平面媒體是資訊整合的平台，《數位時代》整合高科技資訊，透過網路連結形成資訊雜誌的霸主；《天下雜誌》整合財經資訊，運用網路建立資料庫，資料再回饋到平面媒體，再整合資料成為系統資訊，成就財經出版無法撼動的地位。《空中英語教室》在原來的電波媒體和平面媒體的基礎上，加上電視媒體和網路媒體，集結所有傳播媒體形成多重優勢，提起英語教學，《空中英語教室》就是指標。

社會趨勢往系統整合的方向發展，台灣鴿界雜誌的競爭也不會例外，因為鴿友的求知慾望將不會滿足於被動地給，想贏的鴿友會主動地找，他們會到哪裡找知識和資料，毫無疑問就是上網。未來的賽鴿圖書館不是建在台北或高雄，而是建在每個鴿友家中，只要打開電腦上網，你就可以隨著自己的需要，點閱你想看的資料：歐洲過去和現在各項大賽的賽績、台灣每年各地鴿會的賽績、鴿刊曾發表過的好文章、外國的名舍、世界著名鴿系介紹，甚至找到你想引進的鴿子。今天鴿友上網不踴躍的原因，語言是主要的障礙之一，而外國語言的中文化，恰好是台灣賽鴿雜誌的主要任務。鴿刊雜誌連結網路往國際化發展已是大勢所趨。台灣的賽鴿獎金龐大，強豪不會笨到拿石頭砸自己的腳，原原本本地把自己贏的策略和盤托出，道理很淺顯。藉助國外的經驗，你可以學英國鴿友的技巧放海上，也可以學比利時鴿友的幼鴿致勝祕訣，舉一反三，沒有利害衝突，就可能獲得真東西，侷限本土化，格局只會越來越窄。

《數位時代》和《天下雜誌》都已先後從月刊改成雙週刊，這意味著資訊正大量產生和快速傳遞，原來一個月發行一次已跟不上科技的迅速變化，環境迫使雜誌另謀生存之道，歐洲有鴿報，每星期發行一次，台灣有三本雜誌，出刊日期有快有慢，且同樣是平面媒體，正好封閉報紙生存的空間，雜誌唯有與迅速和寬廣的高科技網路連結，才能創造系統整合無可取代的優勢。

《賽鴿運動》網站的建置，是緣於趨勢的思考，賽鴿圖書館的理想雖遠，但有開始就不遲，我們除了與國外網站結盟，同時也向已經設站的台灣鴿界網路先進學習，畢竟這是台灣賽鴿平面媒體的時代任務。

[阿信]

台灣賽鴿趨勢報告(三)多元化與不規則競爭

文／林雲達

組織多元化

養鴿資歷超過20年的鴿友，對今天鴿會組織的私有化和多元化或許仍遲遲不能適應，這是可以理解的，包括我自己，也搞不清楚哪一個單位組織在領導台灣鴿界的發展？鴿友都明白我指的不是政府組織的社會局，而是像比利時皇家賽鴿協會（KBDB）、美國的AU聯盟等屬於鴿界自己的組織，實質上領導或有效管理這個國家的賽鴿運動發展，如KBDB掌握比利時全國的腳環發行權，並有效管理腳環所有權卡；主導全國賽事的進行，同時扮演監督者的角色，對可能影響鴿賽公平進行的因素，如空距的落差、鴿鐘作弊等製訂標準或設定規範；對破壞賽鴿形象，影響賽鴿正常發展的不法情事，如血統表作假、使用禁藥或同業間的惡性競爭等做出仲裁，這些並不屬於政府編制的團體，在掌握權力同時也做出服務，發行腳環同時提供查詢和出口管理；主導賽事進行同時負責發佈比賽結果。台灣鴿界的KBDB在哪裡？賽鴿總會？信鴿總會？海翔協會？海上競翔協會？中華海翔協會？大台北……。

公有的鴿會結束，改頭換面為新的私人會誕生；私人會結束，則不可能出現由公會取代。鴿會私有化的結果，“你”的會和“我”的會站在法律的水平線上，誰也管不了誰。你愛資格賽3趟，我偏來個5趟，比你多2趟；訓練費你收500，我少收200不算，還外加送這個和送那個福利；你放180度，我就來個190度，反正只要你喜歡，愛怎樣做誰也奈何不了誰。有規則的競爭稱之為比賽，不規則競爭我稱之為市場掠奪。多元化固然是改革進步的動力之一，但不能不令人擔心，演戲比看戲的多，倫理秩序失控的結果，競爭難免由良性變質為惡性，導致內耗，反而形成進步的障礙，揮霍的將是鴿界的共有資源，付出的恐怕是你我的未來。和台灣目前的處境類似，鴿會需要建立共識，為台灣賽鴿運動的發展而努力，各憑本事但目標一致。

資訊多元化

我們兩眼所能看到的景物，頂多是180度，也就是說只能看到平面而已，若想看到景物的背面或立體，唯有借助他人的協助，或變換方位。邀請夏拉肯做為賽鴿運動雜誌的特約撰稿，希望讀者有機會從不同的角度看事情，或著了解別人看事情的角度。鴿友對夏拉肯專欄反應的熱烈，鼓勵我們進一步邀請英語世界極負盛名的澳洲獸醫師柯林．沃克，南非的溫．彼得斯，加拿大的西爾維奧，美國的普利斯柯，比利時的烈尼斯，分別在各自的專業領域執筆，為《賽鴿運動》寫專文，資訊從四面八方匯集，加上本土的觀點，多元化的融合，我們期待蘊釀台灣賽鴿運動的新價值觀。雜誌在兩個字的年代（銘鴿／鴿語／鴿友）很單純，鴿友資訊的來源幾乎完全仰賴平面媒體。三個字的年代（養鴿家），電波媒體加入，電視頻道播出鴿子節目，以推展國際名鴿為名的團體出現，資訊的交流，從平面進入立體。

進入四個字的時代金（名鴿天下／賽鴿運動/五洲賽鴿），鴿友資訊的來源，就像八線道高速公路的雙向來車，密集、快速、縱橫交錯，四通八達。你可能隨時收到國外的傳真、鴿報、電話，告訴你國際大賽剛出爐的比賽結果；你也可能收到一封信，有人即將到歐洲，若有任何買鴿子的需要，他可以專程服務；你更可能收到一疊傳真，一大堆國外記錄鴿等著新的鴿主。可是資訊的進步並不沿襲過去的模式，它是顛覆性的，完全改變舊有的遊戲規則，年輕鴿友捨被動為主動，他們不會滿足只有看你丟給他們看的東西，他們想看他們自己想要看的資訊，除了傳統的雜誌之外，年輕鴿友更熱衷進入網路溜覽，從網路獲得即時資訊：鴿舍資料、賽績結果、拍賣內容、新書新藥，網路資訊五花八門，輕鬆上網，第一手資訊的獲得不必仰賴別人。一本厚達400頁的雜誌賣新台幣100元，比衛生紙都便宜，對不起，網路賽鴿資訊若印成白紙黑字，恐怕4000頁還印不完，而經由網路獲得這些資訊所付出的費用，卻遠低於買一本雜誌的代價，你能想像嗎？

資訊的價值在快速流通，媒體多元化的發展，增加消費者的選擇，卻也造成困擾。資料是否正確和實用，需要判斷和篩選，收到的資訊越多，鴿友面對的選擇難度也越高，資訊多元化的結果，加速消費行為和對象的改變。舉例來說，以前買進口鴿子，大多從雜誌上看到廣告或報導，自己打電話（有外語能力者）或託熟悉的朋友跟國外辦，現在仍有人不改買鴿子的舊習慣，但當更多的國外鴿被送到台灣各地展示，或透過不同的中間商舉辦拍賣會，你花不了多少時間就可以到附近的拍賣會現場，捉鴿子、摸恥骨、看眼睛，用你的標準尋找心目中完美條件的鴿子，沒有任何壓力，也不必承擔人情包袱，全新的消費模式你將難以抗拒。當國外的鴿主就坐在你家客廳跟你和週邊的朋友一起喝茶，旁邊放著一疊等你選的鴿舍型錄，過去的賣方優勢已轉變為買方優勢，不再是等中間人傳達鴿主賣不賣，而是看你要不要下單買。購買對象的改變，緣於資訊的快速和大量流通，以前我們認識的國外鴿舍，看來看去總是幾個熟臉孔，那是因為資訊被壟斷的結果，用政治的術語解釋，這些熟臉孔鴿舍早已被綁椿，我就是給你菜單上的菜，不管你怎麼挑，筋斗雲一翻八千里，翻不出如來佛的掌心，你的錢最後仍是掉進同一個人的口袋裡。

網際網路是打散壟斷的高手，過去旅行社封鎖消費地資訊，只片面提供對自己有利的有限資訊給消費者，拉開產銷距離創造利潤空間的手法，因為旅遊網站透明化資訊的衝擊，兩頭賺的好光景像落日斜陽，挽不回留不住。賽鴿網站正扮演著旅遊網站相同的角色，把國外的強豪名舍，在各大賽表現傑出的名鴿，毫無保留的呈現在網路世界中，像夏拉肯、雷騰兄弟、卡士頓、魯道克拉森，他們表現傑出早已多年，可是有多少鴿友知道他們的名字或鴿子？非商業鴿舍廣泛地被台灣鴿友認識和接受，正是資訊多元化的結果，未來中間人介紹者的角色仍有存在地需求，但過去市場被攏斷，任人予取予求的現象，則會因資訊的多元化獲得調整，回歸市場的合理公平。（待續）

[阿信]

台灣賽鴿趨勢報告(四)道德淪喪和價值混亂

文／林雲達

前輩風範

陳三達先生，台北早期的賽鴿前輩，用現在年輕人的流行語言說，他是二年級（民國二十年代出生）。有一回他搭計程車送廣告稿到《賽鴿運動》雜誌，老人家行動不是怎麼方便，送他出大樓的門廳，看他步履艱難，左腳先跨步，必須等右腳也在同一階梯站穩，才會繼續邁出下一步。

三達仙感慨地說，他們那個年代，賣鴿子是很嚴肅的一件事，要看人，起碼你的鴿子要經得起挑戰，要有表現，被大家肯定，不是“慶菜人” （隨隨便便每個人）喊賣就可以賣。現在的粉鳥界，賣鴿子的比養鴿子的人多，啥米樣人都有，無基礎鴿，無成績，廣告也刊一大篇，連無飼鳥的人也來賣鴿子，亂抄抄。

老前輩的話聽起來刺耳，卻是台灣賽鴿歷史的縮影， 賽事從陸翔轉往海上發展後， 賽場第一線幾乎已看不到上一代響叮噹的人物背影，前輩們的風範，跟二十世紀的結束一起被封存，被忽略，被遺忘。進入新的競爭環境，他們不得不找尋新的競爭優勢，拋棄過去老舊的包袱，甚至連不能丟的道德倫理也拋到九霄雲外。

賣鴿子需要什麼條件或背景？誰若在現在這個時代還說這樣的話，他一定是LKK世代，即使離開鴿界，也可以從電視八卦看到道德力量的淪喪和倫理價值的混亂，誰管你是不是大哥，幹掉大哥我就是老大，只要付得起雜誌廣告費，只要你喜歡，誰都可以。

道德已死

道德規範是維繫社會安定的無形力量，對鴿界來說，它也有相同的功能。我開始參賽的1980年代，碰到壞天氣少數歸返，比賽鴿報到會場後必須被留置鴿會的鐵籠裡，籠底的屎板舖著乾淨的舊報紙，在眾目睽睽下，看比賽鴿的糞便，判斷鴿子是實力飛回來或中網放回來，做為有格或失格的裁決依據。存在於眾人心中的道德標準，不知道什麼時候像輕煙逝去無聲無息，道德的約束力幾已蕩然無存。

一個人不要臉，就什事都做得出來，一群不要臉的人湊在一起，這個環境變得一團混亂也就不足為奇。一個朋友打了一個比方，他說蟑螂本來就滅不了，如果你想滅絕蟑螂，不但會搞得你精疲力盡，甚至可能吸入過多的克蟑藥中毒，弄得自己頭昏腦脹，只要蟑螂沒有爬到餐桌上囂張，僅僅在暗夜中的廚房橫行，彼此何妨忍一步和平共存。

前兩天報紙報導，台灣的蟑螂數量超過四千萬，比台灣人口還多。以前蟑螂也化身各種人形，活動在鴿界各個黑暗的角落，現在則大大方方的爬到餐桌上，分享你我的食物，大家彆住氣，你看我我看你，沒有人出聲，照樣挾蟑螂吃過的菜餚。

專業和倫理

替鴿子拍照，聽起來看起來都很藝術，這個工作想必美好。

攝影是很專業的技術，替鴿子拍照，除了要具備攝影的專業，還得會抓鴿子，懂得鴿子的習性。

自己的鴿子拍照總是令人心情振奮，不管怎麼說，鴿子拍照或多或少顯示一種正面的肯定，我的第一張鴿子照是1983年生，入賞台北市東山支會綜合14的 "穩拿公主"，攝影人是尹培華。

如果我沒有記錯，聊天時年輕的尹培華說，他的偶像是英國的安東尼．波頓（Anthony Bolton）。

剛獲得2002年聖巴斯強國際賽冠、亞軍的比利時長距離名家艾密爾．烈尼斯，10月初帶著女兒到日本旅遊，專程過境台灣，到台北了解《賽鴿運動》雜誌的規模，隨即轉往日本。

艾密爾．烈尼斯也談到英國的安東尼．波頓，他說他所有鴿子的照片都是安東尼．波頓拍的，他把全部的鴿照都妥為收藏，有一天安東尼．波頓不再拍照或不能拍照，這些照片就是一幀幀的藝術品。

安東尼．波頓已經75歲，仍然來去在歐洲名舍之間，一如往昔拍照。他的收費是所有鴿子攝影中最高的，他拍一隻鴿子起碼要30～40分鐘，可能是老人家年紀大，手腳比較慢，更可能是專業高標準的品質要求始終如一。

掃描一下台灣鴿界，為鴿子拍照的有哪些人，他們玩相機多長時間？他們有哪些代表作品？他們是否樹立了專業形象，拍出自我獨特的風格？

一片殺戮叢林的台灣賽鴿市場，價格拚殺是進入市場的捷徑，掠奪市場的策不二法則，生存法則是顧客是上帝，市場是供和需兩面，當供過於求或供不應求，若沒有專業的堅持，品質易趨向低標準下滑，而專業的堅持總令人感覺和市場不同調，難以討喜。

[阿信]

文／林雲達

打響名號

外國企業對品牌的經營視為創業的第一門功課，每年都會編列預算維持品牌在市場 的曝光率。景氣好的時候，感受不到品牌的價值，一旦市場萎縮，產品有知名度和沒有知名度，就會在銷售市場顯出高低。

前兩期的《數位時代》雜誌有一篇文章談到品牌經營，想要創造一個全新的國際品 牌，每年需要投入兩億美元，維持品牌每年則需再投資一億美元，像CD化粧品、dunhill香水、萬寶路香煙、可口可樂等我們一般人都叫得出來 的名字，都是長期投資經營品牌的成果。

相對於一般商品，賽鴿是小眾市場。大眾市場可以分攤品牌投資成本，如可口可樂拍一支廣告片，全世界的可口可樂都分沾廣 告效果。大眾市場也更容易回收投入品牌經營的成本，小眾市場就缺乏這項條件。

那麼小眾市場是否就不需要經營品牌？要做大買賣，還是做小生意，那是做生意前的選擇，只要做生意，就會需要招牌，即使 賣碗粿，也得像阿蘭碗粿打響名號。

賣鴿子

鴿界行業中，鴿子買賣是最依賴品牌（信用、人品），最需要時間，品牌形象最難塑造的特殊行業。因為鴿子和一般商品不同 ，牠不是同一個模子鑄造，即使同父母，這一隻和那一隻也完全是兩回事。試看拍賣會的結果起落懸殊，足以說明鴿子品牌的經營不是一朝一 夕可成。

鴿舍的經營也是現成的例子。鴿子若被定位為商品，是商品就得包裝，鴿舍型錄就是最起碼的功課。試看歐洲鴿友，有的成績 不覺得怎麼樣，他也有一本漂亮的鴿舍目錄，介紹他所飼養的種鴿。花錢印一本鴿舍目錄不是問題，靜下心來整理自己的種鴿和賞歷資料才是 鴿舍老闆頭疼的工作。

台鴿在大陸市場的熱度迅速下滑，為什麼？缺乏品牌經營概念，或著更露骨地說，一批批走海路登陸的鴿子，根本沒有品牌可 言，也不在乎什麼品牌。前面的人殺雞取卵，後面的人路當然不好走，大家急著撈錢，沒有人願意把賺的錢再撥出一部份去維謢品牌，為將來 打基礎，台鴿的整體形象怎會提升？品牌就是品質，好鴿子永遠不多，怎樣恰當的延續和銷售，鴿主必須想清楚，按計劃一步一步來。我們常 說歐洲名舍經不起台灣鴿友拆樑移柱，沒兩下子就塌了；面對大陸賽鴿市場，我們也逐漸扮演歐洲的角色，以前笑人家，現在卻犯同樣的錯誤 ，這是說不過去的。大陸市場的機會仍然存在，若肯用心經營鴿舍品牌。

媒體運用

品牌的經營通常透過各種不同的廣告媒體，如電波媒體（電視、收音機）、電子媒體（網路）、平面媒體（雜誌）、戶外媒體 （看板）或各種形式的活動，以鴿界來說，目前平面媒體是最普及的方式。

專業的形象透過長期的廣告訴求，會累積一定的品牌忠誠度，凡賽爾賽鴿醫院算是一個比較有系統經營品牌的案例。挑專業雜 誌，選有利的版面，以固定的型式呈現，持續傳達相同的印象；陳義為的廣告，幾個重點全照顧到了，也是成功運用媒體經營品牌的例子。

市場是變動的，不管任何企業，雖在競爭的行業中領先，卻不得不面對市場和因應新的競爭者加入，這就是麥當勞為什麼攻佔 速食業霸主，仍舊不斷地加強品牌形象廣告，毫不放鬆持續不斷壓縮競爭空間的原因。經營品牌其實是展現企業主永續經營的決心，也等於向 消費者宣告，我是做久長的生意，不是投機擺地攤。舉實例常常洗面礙到鼻，給有心人挑撥的藉口，其實我想談的只是品牌經營，不含褒貶。

鴿藥補品

鴿藥、賽鴿補品是最需要建立品牌信賴度的行業，它和飼料業最大的差異是，使用者從鴿藥或補品的外觀，無從探知產品的功 效、特性和用途，玉米、豌豆或小種仁等飼料則不同，消費者運用飼料的經驗甚至超越生產者，因此建立鴿藥補品使用者的信心，幾乎全靠品 牌的長期經營。

成功經營品牌使產品暢銷的結果，很難排除仿冒和水貨分一杯羹，像觀賞發現者（Discovery）頻道的野生動物影片，不管是 獵豹或獅子，成功捕捉獵物後，總有鬃狗或禿鷹環伺左右，若迴避問題因噎廢食，無異鼓勵投機者更大的動力，應強化品牌經營（品牌應廣義 的包含廠商產品及合法授權的行銷通路，而非止於產品或商標）才是永續經營之道。

[阿信]

文／林雲達

鴿會的訴求

《南瀛優勝鴿專輯》是賽鴿總會台南縣分會，藉文化出版的柔性訴求，沖淡激烈的賽事，把台南縣賽鴿分會海翔先驅者的定位推銷到消費市場（台灣或國外出版品可及之處），提升台南縣鴿友的榮譽感，是品牌定位成功的案例。

民雄第一支會，在台北吉林支會因機場限制解散後，以積極主動的個人公關，吸引眾多吉林鴿友參賽，透過口耳相傳，把第一支會定位為海翔賽事最艱困、最具挑戰性的鴿會，只要獲得民雄第一支會的冠軍，實力毋庸置疑。加上穩健的危機處理，樹立健全的鴿會形象，獲得鴿友會員正面的評價，成功的為鴿會定位。

新成立的新台南海翔聯合會，與新順義結盟，以新順義的科技管理為訴求，借力使力，把新台南的形象定位在成功的鴿會複製，透過雜誌的廣告和開幕活動贈獎，從無到有一鼓作氣達到行銷目的，為一個新鴿會創造好的開始。造勢也是品牌行銷的手法之一。

舉實例為了便於說明觀點，各地當然還有許許多多健康（健康的意義讀者都明白）辦會的例子，因為我的孤漏寡聞而無法深入分析，絕非大小眼，在這裡得先打個招呼道聲歉。 當我們提到一個鴿會的名字時，您最先想到的是什麼？很難拚？鴿數很多，獎金很高？作業很嚴謹？財務很健全？會場很大？或著是一些負面的說法。

一個鴿會的經營，最令人擔心的是沒有品牌、缺乏定位，就像一個沒有個性、缺乏原則的人，你要他走東向西他都無所謂。凡是比賽就有勝負，若辦法公開，規則明確，過程透明，誰贏誰輸各憑本事，只要鴿會做好公正客觀的裁判角色，鴿會的公信力自然建立。公信力來自會員鴿友對鴿會的信賴，而信賴是靠鴿會良好的表現累積，也是鴿會持續品牌訴求的結果。

如果有人請教您一個問題：在5秒鐘之內，用一句話形容您參賽的鴿會，您可以嗎？假如您參賽三重新自強支會，您一定會不假思索的回答：我放的是台灣陸翔最大的支會，或我參賽的是獎金最高、難度最大的陸翔鴿會等等；若不能及時回答這個問題，這並不怪您，而是貴鴿會從來沒有為自己找定位，沒有把鴿會的特點化約為一句響亮的口號的結果。

在過去辦會重重限制的時代，只要保持和總會良好的互動，基本上就沒什麼大問題。現在各種法規鬆綁，公辦會變私人會，市場快速變動不斷重組，鴿會前仆後繼，若缺乏品牌長期經營的觀念，新鴿會面對新趨勢的挑戰，將倍加辛苦。

鴿會的行銷

台北市吉林支會在1993年春季發售出5500個腳環，在陸翔還是鴿賽主流時期，一季比賽超過5000隻參賽鴿是非常罕見的，因為陸上的比賽，存在空中距離的影響，分秒必爭，鴿會不得不設定範圍，限制參賽鴿舍在一定的區域內，避免空中距離懸殊太大，左右成績。

高雄新興支會已經創造了一季超過13000隻參賽鴿的記錄，板橋翔慶支會2003年發環數也與新興並駕齊驅，越過13000關卡，兩大超級支會在南北兩地各領風騷。假設一個鴿舍參賽20-25隻，則至少有500～650個會員投入同一鴿會舉辦的同一季比賽，這是過去陸上的比賽看不到的現象。陸翔和海翔既然存在客觀現實的差異，若仍以過去辦理陸上比賽的觀念主辦海翔賽事，就和用陸上比賽的管理方法養海翔鴿一樣，自信滿滿卻被叮得滿頭包。

從行銷的觀點看，參加比賽的會員是消費者，主辦比賽的鴿會就是經營者。
消費市場變大了（海翔跨縣市，陸翔大多同一鄉鎮或區域）；
消費人口變多了（陸翔一百名會員就算超級大會，海翔參兩佰名會員到處都是）；
消費項目改變了（船運費用取代鴿車訓練費用）；
消費內容改變了（陸翔資格賽加正式比賽，十五次不算多，海翔頂多三趟兩趟就踏入比賽關）；
消費額度調整了（腳環金額不是壹萬兩萬，而是壹仟兩仟；暗組也不是參萬伍萬，而是參仟伍仟），面對市場消費趨勢的改變，試想經營一個鴿會，有哪些創造性優勢行銷？試著看看各地鴿會，有哪幾會在積極行銷品牌，登廣告贈獎摸彩，創造新的流行趨勢；有哪幾會仍然封閉保守，無視於趨勢改變，卻眼睜睜地看著會員流失。

強調符合GMP設廠標準規範是常見的藥廠品牌行銷，在企業界則流行通過國際認證，ISO9002或更新的認證標準，更高規格的硬體設備，或更嚴謹的流程軟體管理；藥廠冠以GMP藥廠為行銷定位，企業以通過ISO檢驗的訴求為行銷加分，這是因為藥廠GMP的設廠標準和ISO國際認證的公信力（品牌）已經獲得社會的肯定。如果成立鴿會也像建GMP藥廠和取得ISO認證，必須按照鴿會GMP標準來規範（人事職掌、財務組織等），按照ISO認證標準（比賽章程、防弊措施等）執行一季的比賽，那麼GMP和ISO就會是未來健康鴿會行銷訴求的主軸。

管理別人容易，約束自我最難，尤其是利益衝突時。GMP和ISO都是要求內部的自我管理，必須先摒除自私的想法，會務才可能辦得讓會員信服，一旦會務走上正軌，鴿會的品牌形象打出來，就不愁金礦不產黃金。

鴿會GMP和ISO的立會標準，是檢驗鴿會各個部門（包括財務）是否健康的憑據，將來若出現一個新成立的鴿會，以“第一個GMP鴿會”為訴求，或喊出“第一個通過ISO認證的鴿會”為口號，這個鴿會若囊括相鄰市鎮的賽鴿市場，從品牌定位行銷的角度看，是理所當然，不足為奇。
鴿店的定位

鳳山趙清池先生，是我踏入鴿界以來最敬仰的前輩之一。一樓半的鐵皮屋頂，蜘蛛網沾著厚厚的塵灰，三角店畸零地，三個客人進來就轉不開身，飼料清潔機卻始終嘰哩喀隆的沒一分鐘閒著，這樣一間不起眼（說寒酸佷失禮但並不為過）的飼料店，生意好得令人吃醋，如果你從未和趙清池先生交談過，很難想像他的生意是怎麼做的。

新竹科學園區旁的翔興鴿園，在會客室內側牆壁上貼著一張小海報，幾行手寫字：本鴿園不介入鴿會事務，鴿友所談一切言論，都不代表本鴿園（本人）。年輕的韓老闆怎麼看也不像生意人，一開口卻是幽默風趣兼土直，他容許鴿友放言高論，即使和他的意見不一致，有吹牛癖的人，去過一次，很難約束自己不往他店裡去臭屁一下。

楊梅增豐行，走進店裡還沒坐好，一杯熱茶已端在面前，從二十年前認識陳老先生到現在沒有例外，不光是老闆為客人倒茶，店裡大大小小都是看到客人進門就主動伺候茶水。

每一家店都有它的特色，在此無法一一列舉，希望各店家能理解。鴿店是小買賣，用得著品牌定位這種大生意才需要的策略嗎？沒錯，只要開店做生意，就必須樹立本店的特色。貨色齊全是特色，服務殷勤是特色，價格便宜是特色，養好鴿出成績是特色，懂得用藥是特色，即使只是門面地點好，這種看起來不像特色的客觀條件，也是一家商店的特色之一。特色就是店家在顧客心中的評價，或是在業界的定位，身為老闆，您為自己的店塑造什麼樣的定位？（待續）

[阿信]

台灣賽鴿趨勢報告（七）產業和通路 ２

文／林雲達

販賣服務

2002年11月出刊的美國《商業週刊》，以收入、銷售成長率、利潤、股東報酬率等為指標，公佈全球今年上半年的IT一百強排名，台灣排名最前面的，不是台積電，不是鴻海，而是資訊通路廠商--聯強國際。從去年的排名113，今年年中的排名60，到現在的全球排名第４，讓“通路”成了台灣第一。

全球最會賺錢的花旗銀行，販賣的產品叫做“服務”，而不是看得見摸得著的“東西”，未來的趨勢，服務業總產值將逐漸超越生產業，賣電腦的賺得比做電腦的多，這樣的情形以後會更常見。

賽鴿整體產業規模太小，引不起大企業對賽鴿相關生意的興趣。原本就不大的餅，再細分鴿鐘、飼料、藥品、補品、器材等，每個行業分食的餅就更小了。我們試著從行銷的觀點，剖析大口咬賽鴿這塊餅，相對的高產值和獲利較優的幾個行業和通路。

電子腳環

高雄新興支會和板橋翔慶支會，2003年發環數量都已超過13000顆，兩個支會明年的電子腳環需求量合起來就要超過26000顆，每一顆電子腳環概算為新台幣120元好了，光是電子腳環費用，新興和翔慶每一季就得編列約150萬元的腳環預算，這筆巨額的電子腳環負擔，對任何想辦會的人來說，都是跨入門檻的加高。可是若不採用電子腳環，鴿會作業顯得跟不上，鴿友也不方便，而最最重要的，鴿會成長會受到侷限。

台灣全省各地約有300個支會，每個支會平均發2000到3000個腳環，每年至少辦兩季（有的辦三、四季）比賽，以台灣三種現有的電子腳環品牌（新品牌正陸續加入競爭），若以三分之一市場佔有率計算，則一年的總業績是：120元新台幣（電子腳環每個賣價） ×2500（每一鴿會平均發環數） ×2.5（一年辦2-4次比賽,平均以2.5次計） ×100（假設某電子腳環台灣市場佔有率為1/3=300鴿會×1/3） ＝七千伍佰萬元新台幣。

電子腳環是賽鴿感應錄時的主要耗材，裝配鴿會和參賽鴿舍的硬體配備，則又是鴿會另一筆龐大的投資（為了擴展會務，免費或有條件提供電子腳環錄時系統，已經不是創舉）。以每鴿舍參賽20羽，配裝一台感應器計算，其總產值上億元新台幣，還好它不歸於耗材，不需每一季添購，否則對所有參賽者來說，比賽還沒開始就被刮掉一層皮。

台灣有沒有可能生產電子腳環呢？高科技產業是台灣具有全球競爭力的優勢產業之一，比電子腳環更精密的電子設備，尚且難不倒新竹科學園區的科技精英，投入賽鴿電子腳環的研發製造，技術並不是問題，產業經濟規模才是關鍵。除非像電腦OEM或晶圓代工，取得國際品牌的授權，電子腳環在台灣生產，賣到中國大陸或返銷國際市場，否則若只有台灣的市場規模，對高科技產業來說，根本通不過企業投資報酬率的初級評估。

賽鴿單一產業比電子腳環更大宗營業額的，可能只有腳環或暗組獎金，但獎金比賽結束後要全部發放，不能放入私人口袋。飼料總體產值雖然超過電子腳環很多，但飼料品類繁多，且是粗重的活，行銷成本高（儲藏、運搬、耗損等）；鴿子的總產值也不低，但活物有風險，且參與者眾，甚至想賣鴿子的人比想買鴿子的人多，不像電子腳環，寡佔市場（競爭者少）、產品體積小、交易總額高、單一規格好經營。

俗話說：台灣嘸三年好光景。電子腳環的產業榮景能維持多久？光看領先品牌是否持續創造行銷優勢，否則阻擋不了競爭者搶食市場大餅。切入市場最常見的策略不外重新洗牌，新的競爭者若串聯鴿會、輪船和電子腳環服務三大賽鴿軸心，形成上下游整合行銷，勢必引起市場震撼，甚至對台灣賽鴿趨勢的發展產生革命性的影響。

飼料

環保署應該發給袋裝飼料生產者一紙獎狀，理由是袋裝飼料改變鴿友的消費習慣，也減少傳統秤飼料、打塵鉋光，灰塵吹向店外或左右鄰居，影響環保品質。

前陣子在屏東愛鴿（鴿店）聊天，忽然聽到老闆娘驚笑（不是驚叫），原來是兩隻老鼠闖入白天按裝的陷阱，說時遲那時快，何老闆一個箭步衝向門口，一手抓起拉鐵門的鐵條，狠狠地連敲了幾下，逮到一隻，另一隻則逃之夭夭。何老闆望著一動也不動的老鼠說：賣飼料的最怕這些尖嘴，每天看到飼料袋老鼠咬的破洞就頭疼，掃到壁角的老鼠屎就有氣，可是老鼠比人精，有時候你也拿牠沒辦法。

飼料業是賽鴿產業中普及率最廣，營業額最高，卻也是最辛苦的行業。從上游的進口商，沿線到大盤、中盤，到末端的鴿店零售，每一段通路都得要求飼料的新鮮和妥善儲藏，否則薄利不但賺不到，極可能連本錢也賠進去。

鴿友若秤散裝飼料，通常不會指定飼料的來源、產地或品牌（頂多指定本土玉米），當大包裝飼料拆裝倒入鴿店的飼料桶，即意味飼料品牌的消失，老闆（或老闆娘）的話主導消費趨向。

國外的飼料業者就具備品牌經營的概念，這使我想起美國電腦業者英特爾（INTEL）公司的行銷手法，對消費者直接訴求，讓電腦業者不得不在每一部電腦產品外觀貼上Intel Inside的標籤，主導消費趨向令人佩服。

“新鮮”是飼料販賣的罩門，而銷售通路則是保鮮的必要條件。賽鴿飼料業的競爭，除建立鴿店通路的交情，套用英特爾的行銷策略，怎樣把“新鮮”的招牌貼在自有品牌飼料上，在國內外品牌搶奪的飼料市場殺出一條血路，有賴銷售的創意。

（待續）

[阿信]

文／林雲達

多頭競爭和寡佔壟斷

台灣賽鴿產業除了前期我們談到的電子鴿鐘、電子腳環和飼料，還有鴿藥、補 品、保健品（礦石、紅土）、器具、鴿子等不勝枚舉。

藥品的產銷有藥廠GMP的製造規範，有專業資格的銷售限制，進入的門檻較高 ，因此鴿藥市場只有進口藥品和本產藥品兩種，經營性質也可以簡化為合法經營和非法經營兩種。

相對於藥品的嚴格設限，補品或保健品則有較多的經營空間。以補品類來說， 主管機關對賽鴿用的維他命、礦物質或氨基酸類產品，採取主動報備免許許可的寬鬆政策（經濟動物用維他命補品，必須將產品處方送檢，領 有許可執照才可申請進口），只要證明確實是賽鴿用品，即可申請免許可自由進口。

台灣的賽鴿器材製造，源於經濟動物的產業規模，有一定的市場需求和產品製 造基礎，也是賽鴿週邊產業少數有條件透過網路平台，開拓外銷通路的項目之一。

我們無法一一描述各項賽鴿週邊產業，謹以多頭競爭和寡佔優勢敘述產業和通 路的概況。

寡佔優勢競爭者少，賣方很容易透過強勢行銷，或結盟利誘各種手段壟斷市場 ，電子鴿鐘和電子腳環就屬於這類少數品牌主控消費者的產業，在賣方強勢的結構下，鴿友通常只有被動消費，沒有主動選擇的權力。

飼料和鴿藥、保健品、器具等相似，屬於品牌雜陳，產品種類繁多的產業結構 ，競爭者眾供過於求，罕見單一品牌一支獨秀。這類產品消費市場的主導權在鴿友，經營者除了經營品牌，是否掌握通路，就會直接影響企業 的消長。

銷售通路

台灣傳統的銷售通路，第一層級是生產者或國外廠商（1），第二層級是進口 者即總代理商（2），第三層級是地區經銷商（3），第四層級是銷售點即鴿店（4），第五層級是末端消費者也就是鴿友（5）。

由生產者(原廠）聘請業務人員駐紮各地，直接拜訪鴿店，由生產者（原廠） 直接發貨給鴿店，這種（1）→（4）的通路模式，稱之為公司直營。

由生產者（原廠）與進口總代理商簽約，再由進口總代理商與市場各地區經銷 商簽約，劃定區域範圍，訂定業績，物流由生產者（原廠）（1）出口至總代理（2），再總代理由總代理發貨至經銷商（或中盤商）（3），再 由各地區經銷商（或中盤商）配送至鴿店（4），這種（1）→（2）→（3）→（4）模式，稱之為代理經營。

不景氣仍有本事賺錢的人，十之八九是跳脫常態通路的創新經營者，其基本思 考就是生產端和消費端的層級越少越好，跨過鴿店的通路直接把產品賣到消費者（鴿舍或鴿友）手中，基本上只有透過網際網路平台才有條件 做到。

過去生產者經由傳統銷售模式，越過中間鴿店服務，直接把貨品賣到消費者手 中不是沒有，但都以特例看待，不被列為常態的行銷通路。網際網路逐漸普及後，消費者透過網路和直接向生產者購買，或生產者建立網站直 接向消費者釋放訊息，不再透過層層轉手，排除消費者和生產者之間的中盤服務成本。由於減少中間者轉手的利潤（也是購買成本），使更多 的消費者趨之若騖。

拉近生產者和消費者的距離，是電子商務通路的特色，未來將有更多的生產者 ，更多符合電子商務銷售的品項，運用網際網路的功能穿透中間者，直達消費末端，創新通路，形成新世代的消費趨勢。這種由（1）→ ←（5 ）模式，稱之為網路經營。

由生產者（1）或消費者（5）採取主動，拉近產銷距離，排除大盤或中盤（3 ）或鴿店（4）的立足空間，夾在通路中段的大盤或中盤（3）或鴿店（4），為求生存也有他們的反制之道，向上跳過總代理向國外原廠直接進 口或向國內製造商切貨，把自我定位升級，向下穿透銷售點直達消費者，即（1）→（3）→（5），或（1）→（4）→（5）模式，也就是萬客 隆、特力屋大賣場的經營思考。

不論業者站在行銷通路的哪一點，想做到生意賺到錢，只有打破現有的框架重 新洗牌，或創新通路領一時風騷。

不論採取哪一種通路銷售，都各有利弊，選擇何種通路，各企業經營的產品不 同，萬變不離其宗，熟悉商品屬性，擇其適者而行。

電子通路

依附網際網路而生的電子商務，在台灣市場的發展觀察，不像在美國或中國大 陸，因地區遼闊，補給線太長，反而突顯網路的便利，襯托電子商務存在的價值。短期內我不認為電子商務在台灣有成熟的消費市場，對傳統 銷售通路的衝擊，更不會是立即而迫切的，尤其是通路末端，很難在短期內改變舊通路的消費者習性。

但是，針對鴿子買賣的消費市場，電子商務扮演的角色，其優勢將在市未來市 場逐漸呈現，和雜誌媒體的廣告開銷比較，網站售鴿廣告一樣可以看到鴿子、鴿眼或血統表，且一次可以幾十隻甚至上百隻同時陳列，銷售機 會相對增加，記憶空間也可以無限擴充，雜誌廣告一個月一換，網站售鴿廣告則可進可退機動調整，今天賣出去明天馬上換另一隻新的，和雜 誌的廣告費相比較，網站售鴿廣告簡直太便宜太合算。

傳統的拍賣會，人力物力總動員所費不貲，藉由網路拍賣，耗損成本將可大幅 降低，但是現階段網路拍賣並不樂觀，因為鴿友電腦使用的普及率並不高，大環境並不成熟，最快也得等五年十年，等年輕世代接棒。

進入知識經濟時代，知識主導經濟活動的份量逐漸吃重，而網站是知識積累儲 存的最佳場所，網路是知識傳輸最快速有效的工具，運用網際網路的平台，建置龐大的賽鴿資料庫，透過電子商務系統，各取所需，提供買賣 雙方需要的資料。搶先完成賽鴿資料庫的建立，就有機會搶佔優勢主導未來的台灣賽鴿消費市場。在鴿子銷售這一塊，網站未來取代雜誌媒體 成為鴿子銷售的主要通路將無可置疑。

[阿信]

文／林雲達

台灣賽鴿的危機 2003年初，荷蘭爆發H5型禽流感，台灣馬上把荷蘭列入疫區，於是荷蘭鴿子被限制進口，稍後更有一位荷蘭獸醫師，因感染這種人畜共通的病毒喪生。

2003年4月，和荷蘭毗鄰的比利時，也發現H5型禽流感，比利時政府迅速反應，立即撲殺數萬隻雞，並下令取消全國鴿子的比賽。在鄰近法國的南方省份，不允許鴿子舍外放飛，禁止車內載著鴿子移動，警察一旦發現載有鴿子，就地扣押並予重罰。

台灣政府停止由荷蘭、比利時進口鴿子。以前每逢星期五，總有一箱箱從歐洲進口的鴿子在桃園國際機場出關，4月中旬以後已不復見。

2003年3月，媒體正式揭露在中國廣東省流行數月的怪病，是變種冠狀病毒引起的非典型呼吸道症候（Severe Acute Respiratory Syndrome），簡稱煞士（SARS）。

當專家們還摸不清楚煞士(SARS)的底細，煞士病毒(SARS)已經把香港、北京、新加坡搞得天翻地覆，死的死逃的逃。

煞士病毒（SARS）重創香港經濟，讓以管理自豪的新加坡樟宜機場，轉機人數創新低記錄；煞士病毒（SARS）也搞得中共政府焦頭爛額，北京一度傳出封城之說。

2003年中國大陸的鴿子比賽，因煞士（SARS）流行而全面停止，包括拍賣會和各種信鴿交流。在賽季開始前，鴿友們正拉滿弓，忽然間蹦出一個瘟疫，然後一切就靜止下來。

當我們還幸災樂禍的站在街角看對街失火，沒想到火苗已迅速蔓延到自家門口，燒得一家人灰頭土臉。繼香港、新加坡、北京之後，煞士病毒（SARS）悄悄登陸侵襲台灣。

北部海翔的比賽在5月初提前煞關，中部陸上的比賽即將在5月中結束，南部夏季海翔預定6月起跑，台灣的鴿子比賽，到目前為止並沒有因煞士病毒停擺，該比賽的比賽，該發腳環的照發腳環，屏東東昇支會甚至破全國記錄的售出1萬4仟多只冬季比賽環。

可是，這一波煞士病毒（SARS）對台灣社會的衝擊剛剛開始，對台灣賽鴿的影響，將由無形逐漸向有形發展。台灣會不會因為煞士（SARS）被迫停止賽鴿活動呢？除非感染情況全面失控，否則以台灣鴿友的堅強"個"性，不會輕言放棄。

台鴿出口到中國大陸，明的暗的加起來數量可觀，賺多賺少是另一回事，像歐洲鴿友一樣，我們也有機會把想賣或可以賣的鴿子賣出去，留下想留的，不能賣的種鴿，使鴿舍保持一定的鴿數，一定的鴿質。

對台灣鴿友來說，大陸市場存在的價值，就像台灣市場對荷蘭、比利時一樣，主要功能就是幫忙消化庫存鴿，將出口大陸獲得的金錢（如果買賣順利），再回頭引進種鴿，保持鴿舍的良性循環。

兩岸為了圍堵煞士病毒（SARS）的散播傳染，邊界海防對任何物件或人員的進出都嚴加查核，無意中切斷了台鴿銷往大陸的通路。

煞士病毒（SARS）迫使中國大陸全面停止賽鴿活動，大陸鴿友引種的積極性下降，市場通路出現緩流，原來可以賣錢的鴿子若捨不得汰殺，台灣鴿友很快就會感受庫存壓力，密飼使鴿質下滑，削弱大陸市場的競爭力。

荷蘭、比利時鴿子進口的禁令，根據行家估計，三個月內不會取消，半年或更久並不令人意外。不可否認地，國際大賽的主軸仍在歐洲，而荷比鴿佔台灣進口鴿的大宗。

引種之路進不來，銷售通路出不去，加上大環境的肅殺氣氛，惡性循環已悄悄開始，這是煞士病毒（SARS）帶給台灣鴿界無形的危機。

若在煞士病毒（SARS）尚未侵襲中、港、台之前，隨便找個養鴿人問，影響台灣賽鴿的變數會是什麼？答案準是兩岸關係。

一旦海峽風雲起，政府首先管控船隻進出，海翔賽事就得立即停擺。戰爭的陰影一直是影響台灣賽鴿活動的最大變數，只不過潛在變數可能發生，也可能不會發生，而煞士病毒（SARS）則不然，一樣恐懼，它帶來看得見且立即的傷害。

無政府狀態恐會是台灣賽鴿未來發展的危機，希望這只是杞人憂天。

和網鴿騷擾鴿友，勒索積怨相比，作弊顯然高明得多。痛多次不如痛一次，手法巧妙者甚至可以讓輸的人不感覺痛。

AB櫥或雙套環的傳統技倆，已跟不上電子化的知識犯罪。

賽鴿作業全面電子化的結果，把比賽的公平和勝負寄託在業者的良心。比賽軟體由少數專業人士操縱，旁人無權查問，甚至鴿界的龍頭老大，各總會或協會組織，也不過問電子鴿鐘和腳環的審核監督，不像過去制定比賽規則，仲裁比賽紛爭，扮演球場裁判的角色。

市面上出現一種光碟，專門教人各種電子鴿鐘和腳環作弊的方法，印證坊間電子腳環弊端的耳語並非空穴來風，使鴿友對電子鴿鐘薄弱的信心更加動搖。不公平的比賽沒有贏家，當事情發展到鴿友不再相信電子鴿鐘，台灣是否掉頭回到機械化的老路？當然不是，台灣需要的是監督電子鴿鐘業者遵守遊戲規則的機制，不要讓賽鴿活動淪落到無政府狀態，想怎樣做都可以。

信鴿總會、賽鴿總會或各種競翔組織，和政黨輪替後的政府組織給百姓的感覺一樣混亂，人民團體開放申請，眾多組織體系造成相互傾軋，鴿會的屬性被模糊，由威權轉變為利益掛帥，分道奔馳的結果，80年代台灣賽鴿發展的軌跡幾不可尋。

台灣的賽鴿仍需要領航者，不應任由無政府狀態持續，至少回到權利義務分明，尊重道德規範的賽鴿社團，否則如鹽水的元宵節烽炮亂竄，帶著煙火傷人，爆炸後徒留一片狼籍。

台灣賽鴿的轉機

許多鴿界朋友知道我進入大陸最早，當他們也產生往大陸發展的念頭時，總是找機會請教我成功的經驗（我自己也懷疑）。我的答案只有一句話，很簡單：只要避開我犯過的錯誤，就有機會成功。

台灣賽鴿的轉機在哪裡呢？同樣地道理，渡過危機，排除危機，就有轉機。

提升道德力量，建立新秩序，台灣的賽鴿，仍是世界一流水準。

[阿信]

文／林雲達

台灣的賽鴿有哪些特色？

1990年到1995年的幾年間，我有比較多的機會向長江流域的鴿友（上海、南京這一線）介紹歐洲賽制，並對兩岸賽制的差異做比較。

記得當時我以“獎金高”、“特比環”、“只比幼鴿”這三個主題扼要說明台灣的賽鴿概況。陸翔式微海翔盛行，電子腳環取代傳統腳環，衛星定位替代地圖目測，競翔區域擴大，鴿會規模兩極化，台灣賽鴿在這十年間主動或被動地做了一些改變。

“請問台灣的賽鴿有哪些特色？”2003年的今天，如果在某一賽鴿頒獎會上，隨便攔住幾位鴿友請他就這個題目作答，我倒是很好奇會得到哪些答案。假設台灣賽鴿的烏托邦由你構圖，你心目中台灣賽鴿的理想國會是什麼模樣？

“特比環是經營鴿會的動力，每一季都回到起跑點重新開始，並且把比賽內涵提升到配對育種的層次，有台灣味，值得保留。”

“五關賽考驗賽鴿的耐力，管理的技巧，並測試人的抗壓性，難度極高，也是台灣特產，值得發揚光大。”
“天文數字的賽鴿獎金，證明台灣的經濟實力。獎金越多，難度越高，鴿會越大，比賽的公平性也越有保障。”
“台灣的海翔規模和經驗，全球第一。”
“台灣的買鴿能力，世界數一數二。”
“台灣的網鴿技術，遙遙領先。”
“台灣的鴿鐘作弊……。”
“台灣的……”

哪些現象使你想要的，哪些情形是你不要的？身為台灣鴿友，你願意台灣賽鴿在全球鴿壇怎樣定位？

南非百萬美元大獎賽

2003年2月初，《賽鴿運動》雜誌國外部賴經理、陳天池社長和我一行五人到南非太陽城考察百萬美元公棚賽。630公里決賽集鴿1676隻，當天歸返141隻，德國有17隻入賞前100名，室內實況轉播現場全是德國鴿友的歡呼聲。美國鴿友大衛，榮獲冠軍、26位、68位，是個人最大贏家，台灣鴿子獲得15位、47位、88位、134位4隻。從參賽羽數前十名評比（1.南非757羽、2.德國376羽、3.英國337羽、4.美國204羽、5.中國130羽，6.澳洲106羽、7.科威特99羽、8.比利時87羽、9.愛爾蘭74羽、10.墨西哥71羽，台灣52羽排名11），或是外國鴿友見面賀喜的動作，台灣鴿子的表現充分被肯定，只是我們自己不滿意，總覺得台灣花高價買種鴿，成績應該更好才對。

當然這些只是主觀的情緒和期待，2003年參加52隻只是先鋒探路，並不能代表台灣鴿子真正的實力，台灣賽制的現實擺在眼前，誰願意放棄眼前上億的獎金，把最好的鴿子送到天涯海角去搶一次單關獎金的榮譽（冠軍20萬美金=700萬台幣）？

獲得第15名的台灣鴿，以16萬南非幣（台幣64萬）拍出，是拍賣會全場第3高價，僅次於第26位（冠軍鴿的舅舅，21萬南非幣拍出），和冠軍鴿（20萬南非幣拍出），在拍賣會現場吸引全球鴿友的注目，也為台灣賽鴿的身價定位。除了鴿子爭氣，我們一行在南非，也拚命為台灣賽鴿做公關。

台灣賽鴿的形象，是由你我定位的。在世界任何角落，你到哪裡，榮辱都代表台灣鴿界。你可能到中國大陸發展，你的言行看在中國鴿友眼中，他們就會認為台灣鴿友都跟你同一模樣。你到歐洲拜訪鴿舍選購鴿子，你很有風度或不懂禮貌，都在歐洲鴿友眼中烙印台灣形象。我舉南非公棚賽的例子，旨在說明這一點。

台灣賽鴿的共同目標

台灣賽鴿的未來，需要營造共同目標，如企業標示願景（vision），凝聚各部門的力量朝明確地一點集中。缺少高遠的目標，眼光平視的結果，就會覺得有人擋住你的視線，於是鴿會互挖牆角，鴿商傾軋爭利；於是道德擱一邊，人人向錢看，台灣賽鴿要怎樣的未來，方向沒有確定，座標當然不同，你往東我奔西，混亂必然出現不足為奇。

日本人泡澡用的檜木桶，圓桶由整齊並排的檜木片圈住底座黏合，外框再用粗鐵絲繞圈絞緊而成。拿掉外框的鐵絲，澡桶裝不了水，檜木片也散落不成形。比利時賽制就是一個很好的例子，波治、利蒙治、布瑞福、蒙托邦、亞精頓、貝吉爾、蘇雅克、波城、波品納等國家賽像是一片片檜木片，各有形狀自成特色，而KBDB就是框桶的鐵絲，絞緊木片使之密合，得以發揮整體價值，讓賽鴿運動正常運轉，歷經200年形成傳統。

讓我們回憶一下台灣以前的賽鴿史，賽鴿的榮譽過去以區域競爭為背景，例如南部七縣市總冠軍，北分一，縣分二，現在則以海上運輸的輪船為競翔平台，一艘輪船的總集鴿數並不亞於比利時一場國家賽，我們也可以稍加裁剪為不同的比賽定位，使之形成特色，打造台灣賽制的傳統。

台灣賽鴿不缺檜木片，極需的是框桶的鐵絲和絞緊鐵絲的鉗子。