台灣賽鴿聯盟論壇

kpin566 · #1 09-08-2006, 10:36 PM

2006年04月2日上天如果給你一條歹命，一定要把它翻過來！

本篇文章摘自：商業週刊第 954 期
作者：胡釗維、廖怡景

五洲製藥股份有限公司董事長吳先旺
五洲製藥董事長吳先旺，14歲北上討生活時，身上只有50元，是個「窮鬼」。50年後，他成為製藥大亨。兒子形容他工作認真，他說：「我不只是打拚，是用生命去換。」

二月七日，台北市台南同鄉會舉行新春團拜，陳水扁總統、民進黨主席游錫�P等黨政高官齊聚，總統一到現場，就親熱的拉著一位頭髮斑白的歐吉桑直說：「你是我們最敬愛的吳董事長！」

這位讓阿扁「敬愛」的歐吉桑是五洲製藥老闆吳先旺，出身台南佳里，在阿扁選上台北市長後，開始給予大力支持，算得上是總統的幕後金主之一。

吳先旺與總統一樣出身貧窮家庭，只是扁爸一路栽培阿扁念書，而今年六十六歲的他，卻只念到小學二年級，就輟學進入社會，至今只會寫自己的名字，連寫「我愛妳」三個字送老婆，都要照著別人寫好的字去描。

雖然出身貧苦、大字不識幾個，二十年來，人稱「爽伯」的吳先旺卻能一手創造「斯斯」、「足爽」、「阿鈣」等「俗擱有力」的傳奇藥品，為了讓這些成藥深植人心，五洲一年投入的電視廣告經費就達兩億元，是電視台的重量級客戶。

五洲集團去年營業額超過十億元，員工卻不到百人，近十年為了將藥廠升級至cGMP等級，就投資十餘億元建廠，目前是國內唯一的cGMP藥廠，這個大投資讓五洲從一個原本只做成藥的小廠，變成健保局處方用藥排名前十大的藥廠。

五十年前，一個口袋只有五十元就北上闖天下的窮孩子，如何變身成為今日的製藥大亨？吳先旺豪氣干雲的說，「我不是人，我是『鬼』，可以看到別人看不到的地方。」

不論什麼時候，踏進吳先旺位於外雙溪的豪宅，都可以聽見價值千萬元的高級音響裡，流洩出旋律優美的古典樂。悠揚的樂聲，搭配壁上掛的張大千水墨真跡，再挾雜吳先旺不時冒出幾句「三字經」的海派說話聲，讓訪客既親切、又有些錯亂。不喜歡台語歌，最愛古典樂，尤其是貝多芬第九號交響曲，因為很熱鬧，我聽了就「爽」

台客味十足的吳先旺不喜歡台語歌，最愛古典樂，尤其是貝多芬第九號交響曲，「因為很熱鬧，我聽了就『爽』。」真性情的吳先旺，毫不掩飾自己的喜怒哀樂，有草莽英雄的氣魄，眼光更透著生意人的精明，「我不識字，只相信自己的眼光，因為書會騙人，我的眼珠不會騙我。」成功者的自信，由內而外顯現出來。

時光回到民國二十九年，台南佳里鄉下，剛出生四個月的吳先旺，母親就過世，應了算命仙所說這個小孩會「剋母」。這個不祥的印記，自此烙印在他身上。

為了活命，阿嬤抱著他喝遍同村鄰居婦女的奶水，十歲，父親和後母認為他「沾到就會衰」，他和哥哥被趕到父親在公墓旁蓋的小草寮裡住，沒有父母疼，讓他一度想自殺。

十四歲，出外打拚，沒錢吃飯，喝古井裡的水充飢，吃別人剩下的麻油雞湯補身體，為了餵飽自己，他做過纏電線童工、噴漆行學徒、鈕扣行業務員、鱔魚麵攤雜工等二十多種工作，甚至和流氓一起混，成為「夜市旺仔」。

直到靠父親老友、佳里醫生吳國楠借他五萬元開機車行，因為投資「黑油」（機車用的機油）生意成功，二十五歲的吳先旺脫離貧窮，賺到人生第一個百萬元。

但百萬富翁只做了一年，因為幫朋友背書，民國五十五年，旺仔被倒上千萬元，當時公務員月薪不過三千元，一千萬就算不吃不喝兩百年都還不完。早上刑警來問案，下午債主就上門，連續十五天，吳先旺幾乎不吃、不喝、不睡，只瞪著天花板過日子。「那時，我連喝水都沒有滋味。」以為這一生就這樣完了！

坐床邊地板思考，二十年不上床睡覺　怕記不住，又沒能力寫下來，只好讓自己一直醒著到想透為止

負債沒有打倒他，管財務的太太替他盤點資產，發現庫存的黑油可以變現，吳先旺決定直接面對問題，找債主談判分期還款。兩大債主，吳國楠和一位製罐廠老闆汪兆貴讓他一年分期還錢，他卻承諾在半年內還清。從此債主變金主，不但讓他度過財務難關，還讓他賺到好債信，「後來我向這兩位恩人調錢，五千萬元、一億元都只要一通電話，連寫借條都不必。」

兒子認為他做事業是認真打拚，吳先旺卻說：「我不只是打拚，是用生命去換。」

因為「不識字很可憐，要比別人想更多！」續......

kpin566 · #2 09-08-2006, 10:37 PM

雖然是億萬富豪，吳先旺卻不在床上睡覺，慣常的睡姿是倚在床邊，靠著床頭櫃，用手臂當枕頭休息。他的臥鋪，就是他的辦公桌。很少進公司，近二十年來，旺仔每天在家，就是坐在床邊地上，用電話遙控公司、思考五洲發展方向，由於不會寫字，所有事情，他都反覆再三直到想透為止。

「我怕腦子記不住，又沒能力寫下來，只好讓自己一直醒著到想透為止。」不僅如此，為了更能貼近市場，掌握廣告的效果，吳先旺還在臥房裝了七台液晶電視，隨時監看各家廣告。

自民國六十一年接手五洲至今，他沒有一天睡眠超過四個小時，不只如此，十八年前，吳先旺大手筆投資設立ＧＭＰ藥廠之後，他更很少上床睡覺。

因為不會寫字，任何事情一旦想透，他就得立刻交代部屬，擱在床頭的電話，就成了吳先旺唯一的辦公用品，公司領導幹部，幾乎都曾在半夜兩、三點接過他的電話；「斯斯」、「足爽」等琅琅上口的廣告詞，也是旺仔在床邊思考再三想出的傑作。

為了抹去不識字的悲哀，旺仔用超時工作去克服，他說：「要成功，第一就要學會『忍』！」忍得住身體的痛苦，忍得住欲望、忍得住不胡亂投資。不過，能夠長年過著「非人」生活，旺仔有個小秘密，據醫師診斷，他比常人多了一條腎上腺，醫師告訴他，「腎上腺素分泌時，人容易顯得亢奮，你比別人多一條，難怪體力比一般人好。」機會就是本錢　
每一步都要想清楚，都要想到後路　看到機會還不夠，還要夠「雄」

體力好、能忍還不夠，旺仔翻身成功的第二步是要「準」。

回憶十四歲時，要離家北上，身上只有五十元，臨行前，他噙著淚和失明的阿嬤話別，他告訴阿嬤：「我這次出去，只有兩條路，一個是成功，一個就是到溪邊去找（指如果失敗就投河自殺）。」旺仔常拿那一次和阿嬤話別的情景，惕厲自己。

來台北打拚，不停換工作，只為尋找發財的機會。在他眼中，「機會就是本錢。窮人的命運，就是一步錯，步步錯，所以每一步都要想清楚，都要想到後路。」因為對貧窮的體悟，比任何人都深刻，他指了指坐在身邊的兒子，「他有一個『好野』（有錢）的老爸，我沒有，加上我沒讀書，所以，要比他想得多，看到任何機會都不能放過。」

「機會在前面走，看到就要抓」，但要抓得住，還是得靠頭腦。旺仔投資做藥，不像一般人靠知識去研究、評估，他是找了一位做刑警的朋友，要刑警幫他找出管區內那個人有暴富的經驗。

結果，朋友介紹他去見一位藥商，果然讓他找到中藥材「枸杞飴」（增肥藥）的投資機會，他可以每天抱二十萬元去批藥，分裝到中藥行去賣。旺仔在這個藥材生意裡，見到他從商以來沒有碰過的賺錢機會，於是開始對藥品投入極大的注意力，後續才有「五洲製藥」王國的出現。

「看到機會還不夠，還要夠『雄』（台語狠的意思），一次投下去，才會成。」旺仔翻成功的第三招就要夠狠。

為養出冠軍鴿，買下比賽前十名　
爸爸是楊傳廣、媽媽是紀政，生的小孩肯定會跑！

五洲剛創業，要推出感冒藥「斯斯」，當時市場上已有「康得六百」占據極大的市場，旺仔看好感冒藥市場，可以一天花一百萬元、二個月總共砸下六千萬元資金去做電視廣告，因為相信自己的產品夠好，又敢放手一搏，碰上一波流行性感冒出現，斯斯「俗擱有力」的電視廣告立刻產生效果，讓吳先旺成功超越「康得六百」，在這場感冒藥大戰中勝出，在製藥界站穩腳步。吳先旺的狠勁和膽識，不只用在廣告上，只要是能賺錢的事，他都緊咬不放。投資賽鴿如此，投資骨董也是。早年住在板橋，一棟透天厝不過十七萬元，但他為了養出冠軍鴿，常常一次比賽會把前十名的鴿子全部買下，他的邏輯是「爸爸是楊傳廣、媽媽是紀政，生的小孩肯定會跑！」曾經一次買進十一隻賽鴿，花了三十五萬元，同樣的錢可以買兩棟透天厝。

這套用錢砸出高品質的邏輯，讓他的賽鴿生涯，一度獲利上千萬元。轉做藥，經營手法也一樣，原料一定用最好的、設備買最好的，一套設備台製品一、兩百萬元，日本製要七、八百萬元，德國牌則要上千萬元，吳先旺不會從成本考量買國產貨或日貨，一定買德國機器。

台灣區製藥公會理事長曾義青說：「五洲能成功，一方面是因為吳先旺出身基層，懂得用鄉土廣告，精準抓住市場需求；另一方面就是賺到錢後願意不斷投資，因此能持續發展。」

現在，他買車，一定買賓士，聽音樂，不但ＣＤ要二十四Ｋ金，連音響訊號線一條都要上百萬元。兒子吳宗明問他為什麼一定要買二十四Ｋ金的ＣＤ，答案很簡單：「如果你聽不出Ｋ金ＣＤ與一般ＣＤ片的差別，肯定是你的水準還不夠，不是人家的品質沒到位。」

成功者的狠勁和賭性，在吳先旺身上，上上下下都看得到。

窮鬼翻身！兒時悲慘歲月，造就豁達心態　
「心中若有恨，就沒有大成功」

窮鬼翻身了，童年時的折磨已成為他生命的祝福，在商場打滾五十年的旺仔樂觀回憶兒時的悲慘歲月，他豁達的說，「因為心中若有恨，就沒有大成功。」頗有一笑泯恩仇的豪氣。

現在，後母、以及後母生的那些兄弟，都靠他支持。就連過去的窮朋友，也都冒出來了。想想這些窮朋友，他無奈的說：「會賠錢都是因為『惜情』，朋友借錢很難開口說不借，但借了又很少還。」於是他定下規矩，親戚朋友開口借錢一律不借，用送的，最多一百萬，照他的想法，最多就是賠掉這一百萬，總比借更多要好。

有過去成功的經驗，少了貧窮時和人低頭的自卑，現在的吳先旺，金錢不再和生活密切相關，而是代表人活著的尊嚴和氣魄。儘管現在體力大不如前，但是旺仔的拚勁卻絲毫不減。

「衝！就是要每天持續，不要想自己可以做到什麼樣的程度，或是哪一天可以成功。因為，只要那麼想，就表示自己已經到底了，不會再進步。」這位鬼才老闆到今天，還是這樣激勵自己、要求員工。